【個人事業主】今年度の目標

個人事業主
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プライベートでは特に目標は無いんですが

仕事に関しては無いことは無いかな・・・・

年が変わると「今年の目標は?」と聞かれる事があると思います。
私はプライベートでは年が変わるという事を特に区切りと考えていないので、年ごとに目標を立てる事はありません。区切りと考えていないので、年末の大掃除なんかもしませんしその他でも年末だから・年始だからと自ら進んでなにか特別な事をすると言う事もないです。初詣も誘われたら付き合いで行く程度です。
忘年会・新年会はやりますが、それも飲みの口実なだけで年末年始に限らずいつでも飲みますしね。
さすがに昨年は忘年会はしませんでしたが。この分だと新年会も自重する感じですかね。
結婚願望があれば結婚とかって話になるんでしょうけど、それも無いしなぁ・・・・
物欲もないし・・・・
美味しいものは色々食べに行きたいけど、コロナがもうちょい収まってくれないとね。

仕事でいえば、一応1000万が目標かな

まぁ目標ってより基準って感じですが

ただ、独立してからは1月~12月で年度を区切られ確定申告する事になるので、業績に関しては12月末で区切りを付けざるを得ません。
なので目標と言えるほどの大層なものではありませんが、一応目標とするものがあります。
それは

税引前利益で年間1000万

です。これだけ。1000万にも特に意味はありません。桁が変わるからわかりやすい区切りだって事と、独立2年目にクリア出来た金額だったのでそれをキープしたいな、というだけです。
年単位ですと1000万になりますが、12ヶ月で割ると1月当たり83万3333円になります。
ですので、毎月一応利益として83万円を目標にしています。

看板業は今流行のサブスク的なビジネスモデルでは無いので、売上・利益は全く安定しておらず、その時その時で売上・利益とも大きく増減します(一部定期点検等はサブスクっぽい感じが無い事もないですが、一箇所ごとに数年に一回レベルです)。
そのため、毎月安定してコンスタントに83万を超える利益を上げる事は難しく、30万の月もあれば140万の月もある、みたいな感じです。
帳簿上の利益ではありますが、昨年は一番低い月が42万・高い月が110万ぐらいでした。
一昨年は21万の赤字の月があり、高い月は180万でした。
売上だと昨年は下が105万で上が650万、一昨年38万と900万です。

このような感じなので月83万ってのもホントの仮の基準みたいなもんです。
前年比で何パーセントアップ!!みたいな目標という名のノルマを課せられるサラリーマンの方も多いとは思いますが、あれなんなんですかね。

ノルマはわからんでもないけど、前年比必ずプラスとか意味分かんない

たまたまでかい物件決まったり、顧客が多くの店舗改装とか出店した年の翌年どうすんの


ノルマってなんの根拠がある数字なんだろう?って思いますね。
たまたま今年大きい仕事決めちゃったら次の時そこからプラスしたノルマ課せられて、それをクリア出来ないと怒られるって意味不明。

私が以前いた会社では個人個人のノルマはありませんが、部署や支店で今年はこれだけ!って金額が年度の始めに言われます。
でもその数字どっから出てきたの?って数字なんですよね。何の根拠もなく前年比3割とか4割アップ当たり前。いや、そんな仕事の量どこにあるの?てかそんなに仕事あって回るわけねーだろ。って感じ。
そして毎年半年過ぎたぐらいでどう考えても達成できない金額だったと言う事にやっと気付いて下方修正。それでも前年よりはるかに高い。いや半年過ぎてて倍しても全然たんねーじゃん。行けると思ってんの?
んで数カ月後全然行ける見通し経たなくて、再度の下方修正。

これが毎年でした。アホじゃね?その金額設定決める会議の時間、修正する金額決める会議の時間、そこが無駄でしょう。
ましてや看板なんてのは、小売店に並べて貰って不特定多数の人に買って貰う品物ではありません。
看板買って下さい、って売り込みに行って買って貰えるものでもありません。
看板や看板に関する工事の需要がどこかで発生して初めて売上になる可能性が生じます。
お菓子や小物と違って宣伝したから営業したからって爆発的に売れるものでもありません。
しかも、一部チェーン店では同じ仕様の物を全国で使うのでそれなりの数の生産が出来ますが、場所・店等に合わせたワンオフが圧倒的に多いのが看板です。

つまり、数がやたらめったら増えても設計や製作の方が物理的に追いつかないんです。
チェーン店であってもいつ意匠が変わるかわかりませんし、地域の規制で大きさや色などの制限を受けることも多いので、大量に作れません。作ったは良いけど仕様が変わって使えなくなる、なんてこともありますので。
実際にまとめて大量に作っていた表示面が企業のCI変更で使えなくなってしまって、100万円分以上の在庫がパーになったって話があります。

特に看板って企業の合併とか先にも書いた企業のCI変更などでドーンとまとまった仕事が発生する事があります。そうなると当然その年は売上・利益共跳ね上がります。
それを基準に翌年のノルマを設定されてもまず無理なんですよね。最低限同規模の合併やCI変更が無いとどうにもなりませんから。

ノルマなり目標を設定するのは別に構わないと思いますけど、少なくとも頑張れば手が届く現実的な線にすべきだとは思いますね。
最初からどうやっても無理だろ、って数字じゃやる気どころかやってみようって気すら起きないですから。
てか、毎年過剰な目標立てて下方修正してんだからいい加減気づけよ・・・・って話。

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